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“选择大于努力”,这一术语现在在各行各业都得到了很好的运用,就用友代理商而言,仍然适用。就有的代理商员工人数而言,多年来一直保持在20人以内。主要销售的产品是用友U8系列,该系列在供应链和制造模块交付方面相当有名。
在信息化升级改造中,用友代理商要对客户关系管理、企业门户、制造业有明确要求。深入挖掘客户需求,在于对用友系列品牌和外部合作品牌的准确理解。在这其中,要注意追求质量大于数量。
代理商内部管理重要的是较贵的人才!
从细分市场来看,仍有机会涉足上下游产业链。猎头公司与人力资源部门的联系更加紧密,深入挖掘人力资源部门的需求,如企业培训、招聘、薪酬、社保等。
选择并不容易。用友代理商企业级交付场景不像消费品市场那么简单和快速。编辑的建议是,“未来无论代表哪个品牌,都要做好现有的业务,深入了解人力资源的需求,然后为每个品牌切入一定的推荐商机,再看实际操作中交付的难度。一旦时机成熟,建立一个独立的团队来运作。”