简述用友代理商生存现状

　　用友代理商如今还是比较多的，许多代理商竞争已经同质化。据不完全统计，用友产品有1000家代理商，U8产品有300多家代理商，SAP中型产品增值经销商有16家，小规模产品已经发展到6家，再加上多层次的渠道商有100多个。

　　由于软件代理的进入门槛很低，大多数代理规模较小，企业中的人员多在3-30人之间。CBIR的相关研究数据显示，中国管理软件代理商约8000家，但其中四分之三的公司员工不足50人，员工超过1000人的公司只有5家。

　　由于管理软件对人员素质要求较高，相关人员只有经过长期培训才能正常工作。据调查，销售人员一般经过半年左右的培训。合格的实施和服务人员至少需要接受一年的培训。

　　用友代理商的技术人才基本上都是大学本科毕业生。由于其基础有限，实践经验较少，技术人员的技术水平相对较低，有待改进。另外，工作比较辛苦，起薪也比较低，人才流失严重也就不足为奇了。